Stratejik Satış, Satış Yönetimi̇ ve Müşteri Yönetimi̇ (İç ve Dış Ticaret-İhracat) Danışmanlığı

• Müşteri İlişki Yönetimi (CRM) Danışmanlığı,
• Satış Akademisi I - Satış ve Satış Organizasyonları/Satış Takım Liderliği, Ekip Çalışması, Satış Ekibi Oluşturma ve Geliştirme,
• Satış Akademisi II - Satış ve Ürün Kanalları Yönetimi, Saha, Kanal, Bayi, Toptancı, Organize Perakende, Zincir Mağaza Yönetimi, Anahtar Müşteri Yönetimi ve Geliştirme, Acente, Distribütör, Ajans Yönetimi ve İyileştirme,
• Perakende Akademisi, Mağaza Yönetimi, Yeni Mağaza Açılışları ve Geliştirme, Yeni Mağazalara Stratejik Konum ve Tasarım Stratejileri, Mağaza Tasarımlarının Geliştirilmesi.
   

Satış, Satış Yönetimi ve Müşteri Yönetimi ile balık yeminden şehir fırsatlarına kadar tüm sektörlerde sahip olduğumuz deneyimle sektöre ve şirkete özel satış eğitim ve danışmanlık hizmetlerimizi Terzi İşi Yaklaşımı (Özgün) ile gerçekleştiriyoruz.

Stratejik Satış, Satış Yönetimi̇ ve Müşteri Yönetimi̇  (İç ve Dış Ticaret-İhracat) Danışmanlığı ile şirketinizin ihtiyaç duyduğu iş yapış sistemini ve bu sisteme uygun ekibin oluşturulması sağlanır. Şirketinizin mevcut yapısından en iyi verimi almanızı ve mevcut pazar yapısından nasıl ve ne şekilde rekabet avantajı edeceğinizi belirlemek ve bu yönde çalışmalar yaparak destek oluyoruz.
 

Satış, Satış Yönetimi̇ ve Müşteri̇ Yönetimi̇

Satış yönetimi, satış konusunda etkili stratejiler oluşturmaya, bunları pratiğe dökmeye ve verdiği sonuçları analiz ederek yeni planlamalar yapmaya yönelik yapılan faaliyetlerin bütünüdür. Saha satış yönetimi ise, saha satış sürecinin etkili bir şekilde kontrol edilmesidir. Stratejik satış yönetiminin ana amacı şirketin kaynaklarını maksimum verimlilikte kullanmak, iş çevresi ile uyum sağlamak ve satış performansını geliştirmektir.

Çalışmalarımızın kuruma özel olması için hizmet sunumu öncesi satış organizasyonunu doğru analiz etmeye yönelik satış ekibi gözlem çalışması gerçekleştiriyor, hizmet sunumu sonrası ise takip çalışmaları ile sunulan hizmetin istenen sonuçlara ulaşmasını garanti altına alıyoruz.
 

Satış Danışmanlık ve Eğitim Hizmetleri Kapsamında;

• Satış ve Satış Yönetim Sistemi Danışmanlığı,
• Satış Akademileri (12 Aylık Akademi Programı),
• Mini Satış Akademileri,
• Rekabet Üstü Danışmanlığı,
• Distribütör Yönetimi ve Geliştirme,

Hizmetleri sunuyoruz.
 

Satış Danışmanlığı ve Eğitimleri Hizmetlerimizi Aşağıdaki Ana Başlıklarda Özetleyebiliriz:

Satış Danışmanlık ve Eğitimleri Hizmet Detayları

• Gelişim Aşamaları Analizi
• Satış Becerileri Geliştirme
• Satış Gereksinimleri
• Satış Çağları ve Modern Satış Uygulamaları
• Satışı ve Amacını Doğru Tanımlama
• Motivasyon Analizi Çalışmaları
• Gereksinim Analizi
• Doğru ve Etkin Sorular Sorma Sanatı
• Satışta Rol Çalışmaları
• Doğru Satıcı Profili
• Ürünlerin Doğru Analiz Edilmesi
• DISC Envanteri ile Doğru ve Etkin Satış
• İtiraz Yönetimi
• Pazarlıkta Taviz Alışverişi Anlayışı
• Satışı Kapatma Yöntemleri
• Key Account (Büyük Müşteri/Anahtar Müşteri) Yönetimi ve Key Accountlara Satış
• Durum Çekişmesi ve Pazarlık Farkı
• Taviz Bankası Kavramı
• Taviz Bankası Oluşturulma Çalışması
• İleri Pazarlık Taktikleri ve Başa Çıkma Yolları
• Sektör ve Ürün/Hizmet Özeli Rekabet Üstü Analizi
• Mavi Okyanus Stratejisi ve Uygulamaları