Bilişim + Pazarlama = Nöro Pazarlama

Günümüzdeki teknoloji oldukça gelişmiş ve hızla gelişmeye devam eden bir olgu. Gelişen teknoloji, özel yaşamın olduğu gibi iş yaşamının da vazgeçilmez bir parçası. Özellikle pazarlama alanında da oldukça aktif şekilde kullanılmakta Pazarlamada tercih edilen en önemli araçlardan bile diyebiliriz. Teknoloji çağındayız ve teknolojisiz bir pazarlama da düşünülemez elbette. Çağa ayak uydurmak ve günün gerektirdiklerini başarılı bir şekilde işimize entegre edebilmek ve gerçekleştirebilmek pazarlama alanında bir adım önde olmayı sağlamak için çok önemli faktör.

Hâl böyleyken de bilişimin ve pazarlamanın birleşimi, nöro pazarlama tekniğini doğurdu.

Nöro Pazarlama, tüketici davranışlarını anlamaya bu davranışların oluşmasındaki psikolojik ya da sosyal nedenleri araştırmaya, reklamcılar ve hedef kitleye en uygun satın alma koşullarını keşfetmeye, tüm bunların oluşumunda tüketici yani hedef kitlesinin hangi davranışla hangi düşünceyle hareket ettiğini araştırmaya yönelik yapılan strateji geliştirme tekniğidir.

Nöro pazarlama araştırmaları, tüketicilerin sözlü ya da yazılı olarak ifade ettiği düşüncelerinin aksine zihnindeki gerçek düşüncelerini açığa çıkarmaktadır. Bu da tüketicinin ifade etmek istemediği, belki de farkında olmadığı duyguların neler olduğunu ortaya koyabilmektedir.

Yani Nöro Pazarlama, bir reklamın satın almada etkili olup olmadığını ve reklamın nasıl daha efektif yapılabileceği konusunda neler yapılması hakkında sonuçlar sağlıyor.

Nöro pazarlama araştırmalarında, insanların bir uyarıcı karşısında beyinlerinin satın alma motivasyonu, hafıza, haz ve ödüllendirme gibi duygulardan sorumlu bölgelerindeki hareketlenmeleri ölçümlemek ve tüketicilerin satın alma kararlarının ardında yatan zihinsel nedenleri anlamaya çalışarak tüketicinin satın alma kararını değiştirmek için kullanılıyor.

Tüketicilerin zihnindeki satın alma algısının gerçekleştiği noktadan faydalanılarak etkili pazarlama stratejileri sayesinde satış verimliliği artırmak amaçlanmaktadır.